Black Friday 2023: Estrategias y ejemplos para tus campañas de email marketing

Black Friday 2023 en España

El fin de semana de Black Friday y Cyber Monday es una de las fechas más señaladas del año. Aunque en Estados Unidos su éxito es incontestable, en España se espera un gasto de unos 210 euros por persona durante el Black Friday, por lo que es cada vez más común recibir una gran cantidad de ofertas especiales y promociones en estas fechas. Por eso, es importante establecer unos objetivos claros y crear una estrategia de éxito que te ayude a alcanzar a tu público objetivo.

El Black Friday, o el Viernes Negro, tiene lugar el viernes después de Acción de Gracias en Estados Unidos. Cyber Monday, que fue impulsado más recientemente para ofertas tecnológicas, tiene lugar el lunes siguiente. Este año 2023, Black Friday será el viernes, 24 de noviembre, mientras que Cyber Monday será el lunes, 27 de noviembre.

7 estrategias para tus campañas de Black Friday y Cyber Monday

En un ambiente incierto como el de este año y el año pasado, con los precios y la inflación aun al alza, muchas personas seguirán teniendo un presupuesto menor para las compras navideñas o gastos extraordinarios. Este será probablemente uno de los factores más determinantes a la hora de decidir cómo enfocar tu campaña de Black Friday para 2023.

¿Quieres saber qué más debes tener en cuenta? A continuación, te dejamos unos consejos muy útiles para que te ayuden a diseñar tus campañas.

1. Prepara tu estrategia escuchando a tus clientes

Como hemos dicho, este año el fin de semana de Black Friday será aún más importante para los comerciantes y los profesionales del ecommerce. Tratando de ajustarse a unos presupuestos reducidos, un gran número de consumidores aprovecharán para hacer sus compras navideñas en las tiendas online por adelantado, igual que el año pasado.

Para prepararte y sacarle el máximo partido a este fin de semana crucial, revisa los datos de ventas y analiza lo que funcionó y lo que no en tu estrategia de marketing digital para Black Friday 2022 y la temporada festiva en los últimos años para mejorar la experiencia de usuario.

Hazte estas preguntas:

• ¿Qué hiciste el año pasado que funcionó muy bien o no tan bien?

• ¿Qué hicieron tus competidores?

• ¿Quieres llevar a los clientes a tu tienda física o a la tienda online?

• ¿Qué productos tuvieron más éxito en el mes de noviembre?

• Si planeas realizar campañas en redes sociales durante estas fechas, ¿qué hashtags relacionados con tu industria se convirtieron en trending topic el año pasado? ¿Merece la pena promocionar uno propio?

• ¿Cómo se puede segmentar tu audiencia para poder enviar el contenido más apropiado?

2. Da el pistoletazo de salida unas semanas antes de Black Friday

Un truco que funciona con todas las marcas y estrategias de marketing: adelantarles la información a tus clientes. Los compradores son expertos en tecnología y saben cómo preparar la temporada de ofertas para sacarle el máximo rendimiento y conseguir las mejores promociones en Black Friday. De hecho, según una encuesta, el 81% de los consumidores hace una búsqueda online antes de adquirir un producto. Algunas empresas, como Amazon, incluso permiten reservar artículos con antelación.

Prepara a tus clientes antes de dar el pistoletazo de salida. Envíales mensajes antes de Black Friday con un pequeño teaser sobre lo que podrán encontrar y dales la información necesaria para que puedan tomar sus decisiones de compra en las semanas previas. Recuerda utilizar el canal de comunicación que prefieran en cada caso (email, SMS, WhatsApp...) para crear una estrategia omnicanal aun más efectiva.

Tampoco olvides que la crisis financiera y el aumento de los precios probablemente hayan cambiado bastante el patrón de comportamiento de tus clientes. Cada vez hay más marcas compitiendo por su atención, por lo que te recomendamos que prepares contenido de calidad y, en el caso del email, eches un vistazo a nuestros consejos para evitar la carpeta de spam durante las fiestas.

3. Presenta el contenido de tus campañas de Black Friday de forma inteligente

No nos malinterpretes: acabamos de decirte que tus campañas tienen que ser bonitas, pero también tendrás que comprobar que el diseño y el contenido van de la mano. Por ejemplo, estos últimos años hemos observado una tendencia en el mundo del email hacia el minimalismo con montones de correos maravillosos de Black Friday que no cuentan gran cosa sobre la oferta, porque… solo son bonitos.

Para evitar que en tus campañas el mensaje quede diluido y opacado por los elementos visuales, aquí tienes unos consejos.

Ten cuidado con no ser demasiado misterioso

A no ser que estés seguro de que la gente sabe perfectamente quién eres y lo que ofreces, ten cuidado con enviar mensajes que solo se concentran en el descuento. La gente va a recibir muchas ofertas esos días y es importante atraer su atención.

Y este anuncio de Black Friday… ¿qué ofrece?

Por supuesto que un diseño elegante y una buena llamada a la acción hacen mucho, y es cierto que algunas campañas de Black Friday son auténticas obras de arte. Pero piénsalo bien: esto podría funcionar de fábula cuando lanzas una nueva colección envuelta en misterio, para tentar a tus clientes más fieles.

En este caso, hablamos de la época más competitiva del año en la bandeja de entrada; además, el efecto sorpresa o de suspense frente a las ofertas que puede ofrecer un Black Friday es mínimo.

Crea una sensación de urgencia en tu email marketing para Black Friday

Esto te puede sonar a Marketing 1.0 pero es una táctica basada en la psicología que sigue funcionando. Black Friday y Cyber Monday tratan de ofertas de tiempo limitado y el FOMO (del inglés Fear Of Missing Out; es decir, el miedo a perderse algo) entra en juego cuando tus clientes creen que se pueden perder una oportunidad.

Cuando planifiques tus campañas de Black Friday, apuesta por incorporar una estrategia de email marketing en la que primen los correos que usan texto e imágenes para generar un sentido de urgencia. Estos serán los que te permitan mejorar las tasas de apertura y de clics.

Centra tu contenido en el tiempo limitado y la escasez, como en estos ejemplos:

• “Tic, tac. ¡Ya queda poco!” o “Nos quedan pocas unidades”

• “Los descuentos acaban mañana” o “¡Ya no queda nada!”

• “Última oportunidad” o “Hasta agotar existencias”

• “Quedan solo X días” o “Quedan solo X plazas”

No olvides usar las palabras mágicas del marketing:

• “Super promoción”, “Ofertas exclusivas”, “Gran oportunidad”

• “Descuento en todo”, “Rebajas”, “Ofertas flash”, “Ahorro”

Sin embargo, mucho cuidado con lo de escribir asuntos de email de Black Friday que no cumplen lo prometido. Puede que consigas tasas de apertura altas, pero si tus suscriptores se sienten engañados, acabarán cancelando su suscripción o moviendo tu email a la carpeta de spam.

Muestra tus productos para atraer la atención de tus contactos

Si tus clientes no pillan al vuelo cuál es la oferta, te la juegas a doble o nada: pueden sentir intriga y hacer clic para ver más, o puede que les moleste que les pidas que investiguen por sí mismos y pasen a otra cosa. (Sí, tus clientes pueden ser perezosos: nunca subestimes ese factor).

No olvides incluir algunos productos de ejemplo para incitar a la gente a usar esos maravillosos descuentos especiales de inmediato.

4. Respeta tu imagen de marca aunque sea Black Friday

Ya hemos hablado antes de esto: tener una voz definida para los emails te ayuda a destacar y a que te identifiquen más fácilmente. Este factor es aún más decisivo en un periodo tan ruidoso como el Black Friday o Cyber Monday, cuando todas las marcas van a usar la misma fraseología y el mismo contenido con porcentajes de descuento, además de diseños potencialmente similares.

En cualquier caso, no pienses que tienes que caer en los brazos del color negro: también puedes hacer que tu paleta de colores sea el nuevo negro y usar unos toques oscuros por aquí y por allá.

No hay una receta para crear la campaña de Black Friday perfecta. La idea principal es garantizar que tus clientes potenciales te reconozcan cuando entren a tu web, vean tu post en redes sociales o reciban un email tuyo y que tu campaña sea la elegida entre la maraña del resto de marcas en Black Friday. Por tanto, te recomendamos que tus comunicaciones muestren claramente tu identidad de marca (logotipo, estilo, voz, tipo de líneas de asunto, imágenes, etc.) para mejorar tus oportunidades de captar la atención de tu lector.

El diseño del email de Black Friday de SEPHORA es claro y consistente con sus diseños el resto del año. Pueden verse claramente su logo y sus productos, además de utilizar su voz característica.

Sigue las mejores prácticas de diseño en tus campañas de email

Ya, sí, vale, sabemos que es obvio. Pero da igual lo atractivos que sean tus precios: no puedes permitirte enviar una campaña con un montón de llamadas a la acción, un festival de tipos de fuentes y colores caleidoscópicos. O lo que es peor, usar plantillas y diseños que no se vean correctamente en los dispositivos móviles.

Como expertos en el email marketing, sabemos lo importante que es lograr un diseño efectivo en tus campañas de email. El último Black Friday vimos un montón de emails confusos e ilegibles que le hacían un flaco favor a la marca que los enviaban.

Estas son unas cuantas reglas que puedes seguir para evitar un diseño desastroso en tus campañas y plantillas de email marketing:

1. Cíñete a una estructura sencilla con columnas (más fácil para que tu email sea adaptativo).

2. Mantén el equilibrio entre las imágenes y el texto (una proporción de 60/40 va bien).

3. Mantén la coherencia de las fuentes y el tamaño de tus mensajes.

4. Decide qué botones de llamada a la acción vas a usar y comprueba que se muestran claramente en un color que contraste.

5. Asegúrate de que los enlaces funcionan y de que las landing pages a las que diriges a los usuarios están correctamente optimizadas.

6. Sigue las mejores prácticas de accesibilidad para asegurarte de que todos tus contactos pueden ver y leer correctamente tus campañas.

7. Echa un vistazo a nuestra Guía definitiva para el email marketing en Navidad para encontrar más ideas.

Y si todo esto te parece Misión Imposible, no te preocupes. No hace falta que contrates un equipo de diseño nuevo para todo esto. Todas nuestras plantillas para email para Black Friday y Cyber Monday están ahora disponibles directamente desde la aplicación de Mailjet.

5. Aumenta tus conversiones con campañas únicas

Ya lo hemos dicho, la atención de tus clientes va a estar muy solicitada en Black Friday y lo más probable es que la mayoría le dediquen pocos segundos a la mayoría de las campañas que reciban, pero… tú no quieres que eso ocurra con la tuya y estás preparado para hacer lo que sea necesario para evitarlo. Perfecto.

Para destacar en Black Friday y asegurarte de que tus contactos te dedican su máxima atención durante el tiempo necesario para leer (y valorar) tus promociones, a veces hay que lanzar un órdago a la grande y apostar por toques más innovadores.

¿Quieres algunas ideas de diseño diferente que capten la atención de tus lectores? Juega con elementos como estos para crear un email inolvidable:

• GIF

• Contadores

• Videos

• Carruseles y acordeones interactivos

• Compras dentro del email

Este uso de GIF capta perfectamente la atención de los lectores

6. Premia a tus suscriptores de newsletter con ofertas exclusivas

Lo más probable es que dividas tu campaña entre varios canales de marketing online: anuncios específicos en Facebook Ads o Google Ads, banners en la página web, tiendas físicas o en tu comercio electrónico, promociones a través de las redes sociales, campañas de remarketing, etc. Con todo esto llegarás a muchos nuevos clientes, pero es importante no olvidar a aquellos que ya han demostrado su interés en tu marca anteriormente.

Sí, hablamos, por ejemplo, de los suscriptores de tu newsletter. Han estado leyendo tus emails todo el año. ¿Por qué no usar la campaña de emails de Black Friday para premiarlos por ser una audiencia fiel a tu marca?

• Crea promociones que sean exclusivas para los contactos de tu newsletter (un porcentaje de descuento mayor, envíos gratuitos…) y menciónalo en el asunto para que consigas mayor tasa de apertura.

• Organiza un sorteo aparte de las ofertas de Black Friday.

• Anima a tus suscriptores a compartir el email y las ofertas. Puede ser una buena oportunidad para aumentar tu base de datos.

7. Combina tus campañas de Black Friday y de Cyber Monday

Otra cosa que puedes hacer para asegurarte de que tus contactos te reconozcan es crear emails para Black Friday y Cyber Monday a juego: diseños similares, pero con mensajes ligeramente diferentes, como hace Jonathan Adler.

¿No te parecen geniales este email de Black Friday y este email de Cyber Monday?

8 ejemplos de campañas de marketing para Black Friday y Cyber Monday

Diseñar una campaña de Black Friday perfecta no es fácil. Compartimos contigo nuestros ejemplos favoritos.

1. Twitch: Un descuento animado

Una imagen vale más que mil palabras. Y si está animada, un millón. Por eso, Twitch deja que su imagen haga casi todo el trabajo. Es difícil que tu atención no vaya directamente a la imagen, y combinado con un estilo sencillo y atractivo y una llamada a la acción bien visible, habemus un mensaje que merece el clic.

¿Verdad que no puedes apartar la vista?

2. PcComponentes: Crea una landing page para la ocasión

Si quieres atraer el máximo de visitas a tu web, una buena idea es crear una landing page (o página de destino) dedicada a esta ocasión, a la que poder dirigir el tráfico de tus anuncios y campañas específicas.

Además, puedes hacer como PcComponentes y crear una página destinada a captar leads y suscriptores antes de Black Friday, a los que luego podrás enviarles tus campañas directamente a la bandeja de entrada. Gracias a ello, podrás mejorar tu interacción por correo electrónico y tus tasas de conversión, sabiendo que estás contactando con gente que está interesada en tus promociones específicas y segmentando los productos que les ofrece en base a sus elecciones, destacando aquellos que más les interesan.

3. Zalando: Deja que brillen tus productos

Incluye ejemplos de productos que animen a tus clientes a aprovechar las rebajas aquí y ahora. Combina productos y ofertas como lo hace Zalando en sus emails de Black Friday y Cyber Monday para generar más clics.

4. Vueling: A menos elección, más acción

A veces, dar demasiadas opciones puede confundir al cliente y ser contraproducente.

Vueling ofrece una promoción 2x1 solo para un día y cuenta únicamente con una llamada a la acción para hacer la reserva. El titular conciso y urgente anima al suscriptor y lo prepara para una compra impulsiva.

5. Aire Ancient Baths: Premia la fidelidad de tus clientes

Aprovecha tu base de clientes de otros años y prémiales por su fidelidad con acceso anticipado a tus ofertas limitadas de Black Friday.

En su campaña, Aire Ancient Baths envía un email a sus clientes cuatro días antes de dar comienzo a la campaña oficial de Black Friday para que tengan la oportunidad de adelantarse al resto de la audiencia y reservar sus plazas con anterioridad. Además, les recuerda que pueden reservar ya para Navidad, una de las fechas más solicitadas.

6. Lego: Blanco y negro para Black Friday

Para su imagen principal, Lego elige utilizar blanco y negro con piezas de temática navideña, como renos o árboles de navidad. De esta forma, mantiene su imagen de marca pero adaptándola al estilo de Black Friday, con la vista ya puesta en la época navideña.

7. Penguin Libros: Haz del Black Friday algo propio

Penguin, a diferencia del ejemplo anterior, adapta el Black Friday a su estilo y lo incluye en sus emails, bautizándolo como “Book Friday”. Este tipo de estrategia en la que damos una vuelta de tuerca a la promoción y jugamos con las fechas, puede ser el camino más directo al éxito para industrias que no se asocian tradicionalmente con Black Friday.

8. Natura: Juega con el FOMO y la urgencia hasta el final

El Black Friday ya casi ha terminado, quedan solo un par de horas de ofertas y has tenido unos resultados excelentes...

¿Por qué no mejorar tus ventas aún más con una promoción de última hora para los más indecisos? Esta campaña de Natura, que envía un email en las últimas horas del día con un recordatorio claro de la oferta en ropa y complementos, es un muy buen ejemplo de cómo luchar por cada conversión hasta el pitido final.

Plantillas gratuitas de email para Black Friday y Cyber Monday

¿Quedan solo unas semanas para Black Friday y no tienes un diseño elegido? No hay problema, en Mailjet estamos aquí para echarte una mano. Puedes elegir entre nueve diseños distintos de plantillas para email para Black Friday y Cyber Monday. ¿Y lo mejor de todo? Son gratis y puedes personalizarlas directamente desde nuestro Editor de emails.

Plantillas de Mailjet para Black Friday

Nuestras plantillas de Black Friday están diseñadas sobre fondos oscuros para contrastar con los típicos fondos blancos que se utilizan normalmente el resto del año. Ponen el acento sobre la selección de productos que ofreces y los descuentos. Además, hemos añadido una sección destacada donde puedes incluir un código de descuento o un cupón, bajo el encabezado, para aumentar aun más las conversiones.

Plantillas de Mailjet para Cyber Monday

Para Cyber Monday, los tonos oscuros siguen reinando, pero ahora la tecnología es la protagonista. Como el Cyber Monday tiende a centrarse en ventas de productos tecnológicos, dos de nuestras plantillas contrastan esos tonos oscuros con atrevidos neones, para llamar la atención de todos los ‘techies’. Pero, como sabemos que no sólo de tecnología vive el Cyber Monday, también hemos creado una plantilla con colores un poco más neutros (a la izquierda) para otras industrias.

¿Te gustan? Esperamos que sí. Si quieres usarlas, solo tienes que ir a la aplicación de Mailjet, ir a Mis plantillas > Mis Plantillas de Marketing, y allí hacer clic en “Crear nueva plantilla” y en “Usar una plantilla de la galería”. Desde ahí puedes elegir la plantilla que más te guste y empezar a adaptarla a tu marca y tu campaña.

Además, como el Black Friday es solo la antesala de las fiestas, aprovecha y échale un vistazo a las otras plantillas responsive para tus campañas de Navidad. Y si necesitas más consejos o ideas para crear contenido original y que deje a tu audiencia bocabierta, puedes leer nuestra Guía definitiva para el email marketing en Navidad.

Es tu turno: Crea campañas de email de Black Friday increíbles

Et voilà: ahora que te hemos contado nuestros mejores trucos, ya puedes convertirte en el próximo Picasso del marketing por email esta temporada.

Recuerda estos consejos:

1. Dedica un tiempo a analizar el comportamiento de tus clientes antes de Black Friday.

2. Elige para tus emails plantillas de Black Friday y Cyber Monday responsive y accesibles, e incluye el número correcto de CTA (es decir, no demasiados).

3. Selecciona tu contenido de forma inteligente para generar una sensación de urgencia. Al fin y al cabo, ¡Black Friday solo es un día!

4. Añade unas cuantas imágenes de tus productos estrella.

5. Sigue las mejores prácticas en diseño y respeta tu imagen de marca para que tus clientes sepan que eres tú.

6. Añade contenido interactivo y GIF para destacar.

7. Crea promociones exclusivas para los suscriptores de tu lista de email.

Tenemos muchas plantillas para que escojas, pero si aun así no lo tienes claro, puedes diseñar la tuya propia con nuestro Editor de emails de arrastrar y soltar. Diseñar una campaña de Black Friday increíble este año no podría ser más fácil.

¿Quieres más consejos para sacarle el máximo partido al email marketing esta Navidad? Consulta nuestra Guía definitiva para el email marketing en Navidad.

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Este artículo es una versión actualizada del post ‘Crea La Campaña De Email Marketing Perfecta Para Black Friday’ publicado por Mylene Blin en noviembre de 2016 en el blog de Mailjet.