Participación en el mercado (market share)

La participación en el mercado (o market share) es el porcentaje de ventas totales que ha logrado una empresa específica dentro de un sector. Se calcula dividiendo las ventas que ha realizado una empresa en un periodo determinado entre las ventas totales del sector durante el mismo periodo, y después se multiplica el resultado por 100. Podemos verlo en la siguiente fórmula:

(ventas de la marca/ventas del sector) * 100 = Participación en el mercado

Cuanto mayor sea su participación en el mercado, más ventas habrá realizado una empresa en su sector. Las empresas pueden aumentar su participación en el mercado gracias a diferentes estrategias de marketing. Por ejemplo, pueden reducir los precios para atraer a más clientes, aumentar la calidad de sus productos y servicios y crear campañas de publicidad eficaces.